Mill-mument li ppakkajna f'Ho Chi Minh City, bilkemm waqqafna pawsa, bdejna mill-ewwel biex insegwu l-ordnijiet tal-klijenti mill-wirja.
Kumpanija tal-inġinerija tad-distribuzzjoni tal-enerġija minn Da Nang fiċ-ċentru tal-Vjetnam kellha s-superviżur tekniku tagħhom stand fil-kabina tagħna għal madwar erbgħin minuta. Il-klijent qalilna li l-prodotti eżistenti tagħhom installati fuq il-linji tal-kosta, inqas minn tliet kilometri mix-xatt, ibatu mill-isprej tal-melħ u l-istaġun tax-xita. Partijiet galvanizzati ordinarji jibdew juru sadid abjad fi żmien sentejn. Il-pern tat-tubu tal-fjus jissadid, u jikkawża twaħħal waqt it-tħaddim - jonqos milli jinżel meta għandu, iżda jaqa' waħdu waqt irjieħ qawwija. X'hemm aktar idejqek huwa l-assorbiment ta 'umdità fit-tubu tal-fjus. Ladarba t-tubu tal-karta jassorbi l-umdità, l-insulazzjoni tinżel, u l-prestazzjoni tat-tifi tal-ark intern-tiddeterjora b'mod sinifikanti. Ir-rekwiżit tagħhom kien ċar: livell ferm ogħla ta 'reżistenza għall-korrużjoni, u s-sensazzjoni operattiva m'għandhiex tkun kompromessa.
Fil-wirja, tajna deskrizzjoni direzzjonali fuq il-post. Wara li rritornajna, iltqajna immedjatament mal-kollegi tagħna tal-R&D tal-prodott u laqqajna soluzzjoni rinfurzata kostali dettaljata. Biex nindirizzaw is-sadid, ipproponejna li nużaw l-istainless steel għall-partijiet kollha tal-ħadid, inżidu trattament ta 'passivazzjoni mal-pern u r-rebbiegħa, u nżidu l-ħxuna minima tas-saff galvanizzat bi grad wieħed, u niżguraw li t-test tal-isprej tal-melħ jgħaddi 1,000 siegħa. Għall-protezzjoni mill-umdità, aħna rrakkomandajna li tuża tubu iżolanti kompost biex tissostitwixxi t-tubu tradizzjonali tal-karta fenolika. Is-saff ta 'tifi ta' l-ark ta 'ġewwa-u l-għant ta' barra FRP huma ffurmati integralment, u b'mod fundamentali jeliminaw il-problema ta 'assorbiment ta' umdità u delaminazzjoni ta 'tubi tal-karti. Rigward il-mekkaniżmu tat-twaqqigħ, aħna mehmuż vidjo bil-mod-mill-fabbrika, li juri t-tubu tal-fjus jitħawwad u jaqa' bla xkiel taħt il-piż tiegħu stess mingħajr irbit wieħed. Inqas minn ġurnata wara li bagħtet il-proposta, in-naħa l-oħra wieġbet, "Dan huwa eżattament dak li għandna bżonn," u issa daħlet fil-proċess tan-negozju.
Sadanittant, kuntrattur EPC li jagħmel konnessjoni tal-grilja solari f'Hanoi - il-maniġer tal-proġett tagħhom qatta 'żmien twil jistudja l-kampjun ta' arrester cutaway tagħna fil-wirja, ripetutament jikkonferma żewġ dettalji: liema valur kurrenti ta 'tnixxija f'0.75 darbiet vultaġġ ta' referenza DC huwa meqjus anormali, u kif jaħżnu l-arresters wara merkanzija bil-baħar lejn il-Vjetnam biex tiġi evitata l-umdità. Dritt wara r-ritorn, aħna fil-pront ippakkjat u bgħattilhom il-mudell tar-rapport tat-test tal-fabbrika, il-lista ta 'kontroll tal-aċċettazzjoni tal-wasla, u r-rakkomandazzjoni tal-ħażna. Il-klijent malajr għamel ordni ta' prova żgħira għal lott ta' 10 kA, surge arresters tat-tip ta' distribuzzjoni-komposti miżmuma, biex jiġu installati l-ewwel fil-grid-kabinetti tal-konnessjoni ta' żewġ farms solari immuntati mal-art-għall-operazzjoni ta' prova. Issa qed nikkonfermaw id-dettalji tal-ippakkjar mal-klijent - kaxex tal-injam, basktijiet tad-dessikant ġewwa, karti tal-indikaturi tal-umdità mqiegħda fil-kaxxi, u "b'dan il-mod" u marki tal-prova tal-umdità- fuq barra - kollha esegwiti skont l-istandards miftiehma verbalment fil-wirja.
Klijent ieħor huwa interessat fis-soluzzjoni ta 'barra kontra x-xita għall-kaxxi tad-distribuzzjoni; aħna diġà bagħtet kampjuni tal-gaskets u r-rapport tat-test tal-klassifikazzjoni tal-protezzjoni. Fornitur tal-materjal tal-enerġija minn provinċja tan-Nofsinhar irid jippakkja fjusijiet drop-out u surge arresters flimkien għall-akkwist; bħalissa qed naħdmu fuq kwotazzjoni magħquda u dijagramma ta 'installazzjoni. Mhux kull ċomb jista' jinbidel fi ftehim, iżda l-feedback qed jiġi lura aktar malajr milli stennejna, li juri li l-fiduċja mibnija minn konversazzjonijiet wiċċ-imb-fil-wirja hija ħafna aktar soda minn emails lura-u-.
Matul dawk il-ġranet fil-wirja, konna bilqegħda fil-kabina nispjegaw il-prodotti, nagħtu dimostrazzjonijiet, u nġibu bl-idejn-dijagrammi tal-wajers għal darb'oħra, sakemm ħalqna kien kważi mikula. Issa nħarsu lura, li naraw dawk il-kuntatti li żidna mbagħad nibdlu wieħed wieħed fi inkjesti u ordnijiet konkreti tagħtina sens reali ta’ serħan il-moħħ. Il-pass li jmiss huwa ċar: iwassal is-soluzzjonijiet, ibgħat il-merkanzija kif suppost, u ħalli dawn il-konversazzjonijiet li bdew fil-wirja verament jikbru fi sħubijiet fit-tul-.